株式会社ハートビーツ
取締役 菱田 健太
- 自己紹介
- ハートビーツについて
- HB、営業組織を作るってよ
- HBエンジニアのここが凄い
- HBの営業に必要なこと3つの事
- やってみた
- これからの話
名前：菱田健太
twitter : @kenta_hi
キャリア：営業 > マネージャー > 事業責任者 > 役員
その他活動：hbstudy, 日本MSP協会
好き：ロードレース、ゲーム
嫌い：うなぎ
- 強み
- Linux,OSSの分野が強み
- 運用丸投げで受けれます
- 監視仕様の策定
- キャパシティプランニングなどなど
- 監視に必要な開発は社内でガシガシ開発してます
- 理由は様々
- CentOS 5 からのマイグレーションがてんこ盛り
- 初期費用が高くて失注する
- 大型の解約 などなど
- 課題解決力が高い
- 高い技術と柔軟な対応
- 技術力の練度が高い
- 24時間365日の運用で鍛え上げられた技術
- そして、顧客コミュニケーションが適切
is
- 問い合わせ
- 訪問 / 質疑応答
- 提案・見積
- 契約書締結
- 要件定義
- 詳細設計
- ドキュメント提供・確認
- 監視開始
- 監視の修正/対応
- 請求作業/毎月 11 11. 定期訪問
- 問い合わせ
- 訪問 / 質疑応答
- 提案・見積
- 請求作業/毎月
- 定期訪問
- 要件定義
- 詳細設計
- ドキュメント提供・確認
- 監視開始
- 監視の修正/対応
- 訪問 / 質疑応答
- 提案・見積
- 請求作業/毎月
一般論として
- 相談しない
- 技術を知らない
- 無理して受注する
- 受注して終わる
- 顧客と調整しない
- とってきた仕事をエンジニアがやればいいと思ってる etc
- まず相談する
- 技術を知っている・興味ある
- 無理して受注しない
- 受注して終わらない
- 顧客と調整する
- とってきた仕事をエンジニアとやれる etc
- エンジニアと話せるコミュニケーション力
- 技術を知ろうとする自己研磨力
- 顧客と向き合う調整力
上記にて比較
エンジニア1名あたりの総労働時間比較
エンジニア1名あたりの総労働時間比較
- 再販をするようになった
- AWS、セキュリティサービスなど
- 社内が賑やかになった
- 男女分け隔てない感じ
興味ある人は@kenta_hi でお気軽に声かけてね